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Calcul du profit sur marge (formule et nuances)

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Ne pas confondre avec un bénéfice marginal ru en.

Marge bénéficiaireou revenu marginal (Marge de contribution ing.), - la différence entre le produit des ventes et les coûts variables:

Marge Bénéfice = Chiffre d'affaires - Coûts variables

Ainsi, pour atteindre un seuil de rentabilité, le bénéfice marginal doit couvrir les coûts fixes. Il est mesuré par unité de sortie, ainsi que par l'ensemble de la direction ou de l'unité.

Le bénéfice sur marge est l’augmentation totale de l’argent provenant de la vente de biens, ou «contribution à la couverture». Au seuil de rentabilité, le bénéfice marginal est égal aux coûts fixes, autrement dit, le volume des ventes est tel que l'entreprise couvre tous ses coûts sans générer de profit, c'est-à-dire que le bénéfice marginal ne couvre que les coûts fixes.

Calcul du profit sur marge (formule)

Marge bénéficiaire Il s'agit de l'excédent des revenus provenant de la vente d'un certain nombre de produits par rapport à tous les coûts variables associés à un volume de ventes donné.

Marge bénéficiaire calculé par la formule suivante:

PMR - marge bénéficiaire,

B - recettes provenant de la vente de produits, biens, travaux, services,

RPR - coûts variables.

Marge bénéficiaire souvent appelé rendement de marge ou marge brute.

Quels autres types de bénéfices sont utilisés pour évaluer les performances des entreprises et comment les calculer, voir les articles:

Arrêtons-nous sur chaque composante du calcul. marge bénéficiaire.

Le produit de la vente des produits doit être pris en compte pour le calcul, sans TVA ni droits d'accise.

Pour déterminer la valeur des coûts variables, il est nécessaire de comprendre quels coûts l'entreprise peut attribuer à ce type de dépenses.

À des fins d'analyse marge bénéficiaire tous les coûts de l'organisation sont divisés en coûts variables et fixes.

Les coûts variables sont directement proportionnels au volume de production (quantité de biens vendus). Si, dans l'une des périodes, il n'y a pas de chiffre d'affaires, il n'y aura pas de coûts variables.

Des exemples de coûts variables pour un détaillant peuvent être les coûts de vente des biens achetés, les coûts de transport pour la livraison des biens aux points de vente.

Si l'organisation mène des activités de production, alors les coûts variables seront les coûts des matières premières et des matériaux, les salaires des travailleurs impliqués dans le processus de production. Mais, par exemple, le coût de la location de locaux industriels ne peut être attribué à des coûts variables. Les coûts de location ne dépendent pas du volume de production, mais sont liés au temps.

Les coûts que la société engage périodiquement (mensuels, trimestriels, annuels), quel que soit le volume des ventes, sont appelés coûts fixes. Les coûts fixes sont couverts par la marge brute, c'est pourquoi on l'appelle aussi marge de couverture.

Important! La séparation des coûts en variables et en éléments fixes n’est pas liée aux variations de la valeur des dépenses en raison de la hausse des prix ou de l’élargissement de la liste des coûts. Lors du classement, vous devez tenir compte uniquement de la dépendance du volume de production ou du nombre de biens vendus.

Pour faciliter l'analyse et la comparaison avec d'autres entreprises, ainsi que pour comparer les rendements de divers types de biens ou de produits manufacturés, un indicateur relatif des rendements marginaux est utilisé. Cet indicateur est appelé marge et est calculé à l'aide de la formule suivante:

MR = PMR / V × 100,

MR - marge en pourcentage,

PMR - marge bénéficiaire

Recettes provenant de la vente de produits, biens, travaux, services.

Marge en pourcentage marge bénéficiaire dans le produit des ventes.

À quelles fins la marge doit-elle être calculée et pourquoi? marge bénéficiaire soumis à une surveillance continue?

Analyse de la marge bénéficiaire

Marge bénéficiaire et son calcul constitue la base de l'analyse du seuil de rentabilité. L'analyse du seuil de rentabilité peut être effectuée à la fois pour l'entreprise dans son ensemble et pour des produits et types de travail individuels.

L’analyse de l’équilibre consiste à calculer le volume de production (quantité de biens) auquel la somme des coûts fixes et variables sera égale au produit des ventes.

Le volume de produits qui assurera le seuil de rentabilité peut être calculé à l'aide de la formule suivante:

V × C = V × Pper + Rpost,

V = Rpost / (C - Rper),

V - volume de production ou quantité de biens,

C - le prix de vente de 1 unité de produit ou produit,

Rper - coûts variables pour la production d'une unité de production ou le coût d'une unité de biens,

Rpost - le montant total des coûts fixes.

Comme le montre la formule ci-dessus, le volume de production garantissant le seuil de rentabilité de la production et des ventes de produits est égal aux coûts fixes divisés par marge bénéficiaire à partir de 1 unité de production.

Les sociétés de services, ainsi que les sociétés manufacturières, peuvent utiliser l'analyse du seuil de rentabilité pour améliorer la gestion de l'entreprise.

Par exemple, si une organisation fournit des services de comptabilité ou de personnalisation de logiciel, l'unité de service sera l'unité homme-heure. Le prix d'une heure-personne est déterminé dans le contrat avec le client. Les coûts variables seront le salaire pour 1 heure de travail d'un spécialiste qui fournit des services. Pour assurer le seuil de rentabilité, il est nécessaire de calculer combien d’heures-homme couvriront tous les coûts fixes, y compris: frais de location de bureaux, rémunération du personnel administratif, etc.:

Kch / h = Rpost / (Ts - Zch),

Ches / h - le nombre d'heures-homme,

Rpost - le montant total des coûts fixes,

C - le prix d'une heure-personne, établi dans le contrat avec le client,

Sp - le salaire du spécialiste fournissant directement le service.

Les principes d'analyse du seuil de rentabilité servent de base au calcul de la période de récupération de divers projets.

L'analyse du seuil de rentabilité n'est pas la seule analyse utilisant l'indicateur marge bénéficiaire.

Le calcul de la marge est nécessaire aux décisions de la direction pour déterminer la gamme de produits, de produits vendus. Une analyse des rendements des marges et de la demande pour divers groupes de produits aide les entreprises à prévoir leurs performances. Moyenne de l'industrie marge bénéficiaireaussi bien marge bénéficiaire concurrents est une source d’information pour la formation de la politique de prix de la société.

Existe-t-il des taux de marge recommandés et comment augmenter la marge brute?

Marges bénéficiaires et possibilités de l’augmenter

Il n’existe pas de normes ni de directives générales concernant les niveaux de marge. Les entreprises sont guidées par des indicateurs sectoriels et régionaux de rentabilité marginale. De plus, pour déterminer le niveau de marge, la catégorie de produits ou de biens vendus est importante. Les articles de luxe ont un taux nettement plus élevé marge bénéficiaireque 1ère nécessité.

Il existe des produits à faible et forte marge dans n'importe quel secteur.

Exemple

Prenons l'industrie pharmaceutique. Les produits à forte marge dans le domaine pharmaceutique sont les cosmétiques, les compléments alimentaires et certains produits médicaux. Il existe une restriction législative des marges (donc des marges) sur les médicaments essentiels et essentiels (VED).

Pour cette raison, le réseau de pharmacies ne peut affecter la rentabilité marginale du groupe de médicaments essentiels. Cependant, une pharmacie peut modifier le ratio des ventes de divers groupes de produits, en stimulant les ventes de produits à forte marge grâce à la publicité, aux événements marketing et à la motivation des employés.

L'augmentation des ventes s'appelle le moyen intensif d'augmenter marge bénéficiaire. Le pourcentage de la marge dans le prix unitaire peut rester au niveau dicté par la concurrence, mais une augmentation des ventes augmentera la marge brute totale.

Une augmentation du prix d'un produit, ce qui signifie une augmentation du pourcentage de marge dans le prix d'une unité de biens, est appelée un moyen extensif d'augmenter la rentabilité marginale. Souvent, les entreprises offrent des services supplémentaires à l’appui des hausses de prix, en essayant de ne pas perdre de ventes.

Généralement, les organisations utilisent les deux méthodes d’augmentation des marges. Une combinaison raisonnable de moyens pour augmenter la rentabilité marginale dépend de la performance globale de l'entreprise.

Dans des conditions d'inflation, les augmentations de prix sont inévitables et souvent dictées par une augmentation des coûts variables plutôt que par une augmentation de la marge. Une analyse compétente de la situation du marché et un calcul minutieux de la rentabilité marginale permettront à l'entreprise de combiner intelligemment un moyen intensif et extensif d'accroître marge bénéficiaire assurer le fonctionnement stable de l'organisation.

La signification économique du profit marginal

Dans chaque coefficient ou indicateur, il convient tout d’abord de voir sa signification économique principale. Le profit marginal montre donc le profit maximum que peuvent générer les entreprises. Plus le bénéfice marginal est élevé, plus la capacité de l'entreprise à couvrir ses coûts / dépenses fixes est grande. Le bénéfice marginal est parfois appelé contribution à la couverture et ils comprennent: comment il affecte la formation du bénéfice net de l'entreprise et la couverture (financement) des coûts fixes. L'indicateur de profit marginal sert à estimer l'ampleur de la couverture du bénéfice des coûts de production à la fois en général et pour chaque type (nomenclature) de biens.

Formule de calcul du bénéfice marginal d'une entreprise

La formule du bénéfice brut de l'entreprise comprend deux indicateurs principaux: le produit des ventes de produits et les coûts variables. Voici la formule de calcul pour l’entreprise dans son ensemble:

Marge bénéficiaire = Revenu - coûts variables,

Outre le calcul du bénéfice marginal / revenu pour l'ensemble du volume de production, le bénéfice marginal de chaque type de production est également calculé. Le bénéfice marginal de chaque produit est calculé en tant que différence entre le prix de vente / vente et son coût.

Nomenclature du bénéfice de marge. = Prix - coût,

Le calcul du bénéfice marginal pour chaque gamme de produits produite élimine les produits économiquement non rentables. Prenons un exemple, nous produisons du ciment de différentes marques: M300, M400 et M500. Le calcul du bénéfice marginal pour chaque marque vous permet de sélectionner ceux qu'il est déconseillé de produire. Le tableau ci-dessous montre un exemple de comparaison pour différentes qualités de ciment.

Grade de ciment

Prix ​​de vente 50 kg.Le coût de production est de 50 kg.Marge bénéficiaire

Conclusions

200 frotter100 frotter

Le bénéfice marginal est de 100 roubles.

Gain marginal de 50 roubles. 400 frotter500 frotter

Marge le bénéfice est négatif, il n'est pas conseillé de produire cette gamme de produits.

Le bénéfice marginal de l’entreprise est constitué par divers groupes de biens et de produits. Cela peut être représenté comme un schéma hiérarchique. La représentation sous la forme d’un tel schéma permet à l’analyste de conclure qu’il est inapproprié de produire un produit ou un groupe de biens si leur bénéfice marginal est inférieur à zéro. La figure ci-dessous montre le schéma de marge. bénéfice dans l’ensemble de l’entreprise, la couleur verte indique les biens qui ont un bénéfice marginal positif, le rouge négatif. Cela oblige le service de la production et des ventes à modifier le revenu / coût des ventes de ce produit / groupe.

Calcul de la marge Excel

Dans le bilan national, le terme «marge brute» est utilisé au lieu de «marge». Pour son calcul, il est nécessaire de déduire le coût des ventes du chiffre d'affaires (hors TVA).

Marge brute = page 2110 - page 2120,

L’analyse de l’évolution de la marge brute au fil des ans permet de faire une prévision de la situation en matière de production et de vente de produits. Dans cet exemple, le bilan de l’OJSC «Surgutneftekhim» a été pris en compte. Vous pouvez remarquer la dynamique positive de la croissance du bénéfice brut au cours des cinq dernières années.

La relation entre profit marginal et autres types de profit de l'entreprise

Pour comprendre la place du profit marginal dans le système de profit de l’entreprise, considérons le graphique ci-dessous. Le bénéfice marginal est à la deuxième place immédiatement après le produit des ventes (produit de la vente) de produits hors TVA et son volume déterminera directement la taille du résultat opérationnel, du résultat net et du résultat net.

La connexion du seuil de rentabilité et du bénéfice marginal

Le seuil de rentabilité est un indicateur financier important de l’entreprise, caractérisant le niveau critique de production à profit nul, analysons son lien avec le profit marginal. La figure ci-dessous montre ce lien. Au point mort, les pertes et les bénéfices sont égaux, le bénéfice marginal (marge) est égal au coût du coût de production (coûts fixes) et le bénéfice net est égal à zéro. Vous pouvez en savoir plus sur le seuil de rentabilité de l'entreprise dans mon article intitulé «Point d'équilibre. Formule Un exemple de calcul d'un modèle dans Excel. Avantages et inconvénients. "

Une analyse graphique du profit marginal comprend les domaines suivants:

  • estimation du seuil de rentabilité de la production / vente de produits,
  • détermination de la zone de rentabilité / perte de l'entreprise,
  • prévoir les marges bénéficiaires pour différents volumes de ventes,
  • calcul du niveau critique des coûts fixes pour le montant de profit marginal sélectionné,
  • prix de vente minimaux admissibles pour un volume de production donné, coûts variables et fixes.

Les problèmes liés à l'utilisation de ce modèle sont qu'à l'avenir, de nombreux facteurs affectent les volumes de production, ce qui fausse la relation linéaire entre la production et les ventes.

Comment augmenter le profit marginal de l'entreprise?

La formule de marge bénéficiaire comprend deux composantes: le total des ventes sans la TVA et les coûts variables. Par conséquent, pour augmenter le bénéfice marginal, il est nécessaire de se concentrer sur l’augmentation du revenu total et la réduction des coûts variables. Le tableau ci-dessous indique les méthodes de gestion possibles pour augmenter le revenu total et réduire les coûts variables.

Augmentation du revenu totalRéduction de coût variable
Participation de l'entreprise à divers appels d'offresUtilisation de matières premières et de carburants moins chers
Expansion des marchés de produitsAutomatisation des fonctions des travailleurs
Entreprises de publicité, développement de méthodes efficaces de promotion des produitsIntroduction de nouvelles technologies de production
Utilisation de capitaux empruntés pour financer de nouvelles installations de productionExternalisation d'une partie des fonctions de production et de vente de produits d'entreprise à des entreprises et organisations tierces
Emission d'emprunts obligataires, accès au marché boursier (IPO / SPO)Changement de gamme de produits
Modification de la politique de prix de l'entrepriseL'innovation

Dans cet article, nous avons examiné divers aspects d’un concept tel que le profit marginal d’une entreprise. Cet indicateur est très important pour évaluer la compétitivité de l'entreprise et de ses produits sur le marché. Le diagnostic du statut de profit marginal par la gamme de produits vous permet de sélectionner des produits leaders et externes et de constituer l'ensemble des mesures nécessaires pour augmenter la productivité et les ventes.

Auteur: Ph.D. Zhdanov Ivan Yuryevich

Regarde la vidéo: comment fractionner une feuille d'Excel (Août 2020).

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