Conseils utiles

Achats intelligents

Comment faire des achats intelligents?

Le shopping peut être un passe-temps favori. Il y a toujours quelque chose à acheter, mais il n'est pas toujours facile d'être malin quand on magasine!

1. Identifiez vos besoins. Apprenez à vous contenter de peu. Mélanger des couches de vêtements d'été avec l'hiver, pour changer. Utilisez un petit portefeuille. Fixer une limite sur les cosmétiques et les accessoires. Marcher sans eux peut être amusant.
2. Concevez votre propre style. Commencez par une destination peu coûteuse et non conventionnelle.
3. Soyez élégant. Choisissez votre garde-robe avec soin. Recherchez des ensembles plus accentués que les gens portent avec un type de corps, un teint de peau et une couleur de cheveux similaires. Les vêtements dans différentes nuances de la même couleur sont minces et faciles à combiner.
4. Développez votre garde-robe. Prenez le temps de coordonner vos activités en fonction des dernières tendances de la mode. Faites une liste de toutes les combinaisons possibles et suivez-la.
5. Faites un plan. Déterminez ce dont vous avez besoin pour compléter votre garde-robe. Tout ce qui ne correspond pas ou ne convient pas n'est pas nécessaire de porter.
6. Vous devez être unique. Avoir de la patience. Vérifiez la qualité, la couleur, la pertinence et la durée du style. Vous pouvez porter un vêtement pendant plusieurs saisons, puis coudre d’autres vêtements ou un accessoire.
7. Comparez les prix sur les ventes en ligne. Ayez une idée du montant que vous êtes prêt à payer.
8. Rechercher des ventes. Utilisez des coupons pour les soldes des fêtes, en ligne ou dans les magasins. Essayez des choses avant d'acheter. Prenez votre temps pour ne pas faire d’achats impulsifs.
9. Habituellement, dans certains magasins, il y a les mêmes choses, alors vérifiez. Vous pouvez trouver des vêtements moins chers dans un autre magasin.
10. Faites une liste avant de magasiner. Ecrivez ce que vous devez acheter et le prix estimé pour chaque article. Donc, vous ne dépensez pas trop d'argent.

Faire du shopping

Le shopping a depuis longtemps cessé d'être une simple nécessité. C'est un remède contre le stress quotidien et l'un des passe-temps préférés de millions de personnes. Malheureusement, le shopping a aussi un inconvénient: un portefeuille vide, des dettes et des remords tardifs. Pour que le premier ne devienne pas le second, tout achat doit être raisonnable.

Lorsque nous allons faire les magasins, nous savons approximativement combien nous aimerions dépenser. En sortant du magasin, nous sommes généralement surpris: nous avons de nouveau dépensé beaucoup plus que prévu. Comme ils le disent, ils sont venus chercher un hameçon et ont acheté un bateau à moteur. Nous attribuons tout à notre propre gaspillage et jurons de continuer à être plus intelligents. Mais tout se répète encore et encore et à la fin nous commençons à percevoir un tel phénomène comme tout à fait normal.

Et cela est vraiment normal si notre revenu est très important ou si un parent riche apparaît soudainement qui nous a légué sa fortune. Autrement, nous minons considérablement le budget familial, nous bouleversons nos propres nerfs et nous sommes constamment dans un état très déplaisant de "chèque de règlement".

A qui la faute?

Immédiatement faire une réservation: dans ce qui se passe, il n'y a pratiquement aucune culpabilité avec vous. En effet, tant de personnes ont travaillé pour nous «infecter» de la dépendance au shopping. Faire en sorte que les gens achètent et achètent autant que possible est une science, le marchandisage, qui a vu le jour à l’Ouest dans les années 50 du siècle dernier. Puis sont apparues les premières technologies de vente en masse et les premiers marchandiseurs - des spécialistes pour les développer.

Savez-vous qui sont ces personnes? Ou entendre parler d'eux pour la première fois? Mais en vain, car c’est à eux que nous devons beaucoup de notre passion pour le shopping. La pratique montre que dans le magasin où les marchandiseurs travaillent, les acheteurs laissent en moyenne 20 à 30% d’argent en plus. De plus, cela n’est pas dû à des prix plus élevés ni à une augmentation de la fourchette. Simplement, les gens commencent à acheter ce dont ils n’ont pas besoin du tout. Comment ça marche?

Itinéraire déjà défini

Pour nous convaincre qu'il faut acheter beaucoup, les marchandiseurs commencent déjà à l'entrée de la salle des marchés. C'est là qu'ils proposent de grands chariots qui sont initialement adaptés à la "bonne" humeur. Le calcul est vraiment simple. Il est prouvé que lorsque l'acheteur voit un chariot vide, un besoin psychologique se fait sentir de le remplir de marchandises. De plus, il n’est pas nécessaire que nous portions des objets à la main et nous ne pouvons pas vraiment savoir combien nous allons acheter. Insight ne vient qu'au box-office, où il est très difficile d'extraire psychologiquement l'excès.

Dans tout supermarché qui se respecte, il y a aussi des paniers. Ils sont destinés aux personnes qui ne font pas d’achats irréfléchis. Et cela n’est pas inclus dans les plans des marchandiseurs. Comme vous l'avez déjà compris, leur objectif est de faire en sorte que le client achète davantage. Par conséquent, les paniers sont de plus en plus remplacés par de petits chariots. Ceci n'est pas fait pour notre commodité: il est prouvé qu'un acheteur avec un chariot, même petit, fait presque toujours au moins un achat imprévu, contrairement à une personne avec un panier. Il porte son fardeau sur toute la surface de négociation et, avant de mettre quoi que ce soit dans le panier, il réfléchira dix fois, sinon à l'argent, du moins à des livres supplémentaires. C’est pourquoi, pour déterminer la place des chariots et des paniers à l’entrée, tout marchandiseur fera tomber les yeux de l’acheteur sur les grands chariots, puis sur les petits, puis seulement sur les paniers.

Les «chasseurs de portefeuilles» n'oublient pas les enfants: dans de nombreux magasins, il y a des chariots pour enfants, ce qui à première vue semble être un simple divertissement et n'impressionne pas le projet commercial. En fait, c’est l’un des nombreux moyens d’augmenter les ventes. Il existe une manipulation des sentiments parentaux: de rares adultes priveront l'enfant de toutes les choses qu'il a rassemblées dans son panier. Donc, quelques achats non planifiés à la famille sont fournis.

Ainsi, à la suite des manipulations invisibles du commerçant, nous prenons le grand chariot le plus proche et partons en randonnée dans le magasin. Avez-vous déjà remarqué comment nous bougeons? Non? Mais les experts l'ont constaté il y a plusieurs années et en tiennent depuis longtemps compte dans leurs travaux.

Presque toutes les personnes se déplacent dans le sens antihoraire dans la salle des marchés, regardant au centre du mur à leur droite. Ce sont ces observations qui ont constitué la base de l’organisation du mouvement dans les magasins et de la localisation de leurs divers biens. Les étagères, qui sont principalement examinées par les acheteurs, sont appelées «or». Ils placent soit les biens les plus rentables, c'est-à-dire avec la marge la plus élevée, soit ceux dont les dates d'expiration sont sur le point d'expirer. Et très souvent, nous achetons non pas ce que nous avons choisi nous-mêmes, mais ce que nous avons été «plantés» sur les étagères les plus «vendues».

Pour que nous parcourions tout ou au moins la majeure partie du magasin, les produits qui sont en demande constante (par exemple, pain, viande, légumes, alcool, articles d’hygiène) sont placés dans des endroits différents, aussi loin que possible les uns des autres. Cette règle, les experts appellent le "triangle d'or". Cela nous oblige à faire le tour de la salle des marchés, délibérément ou non, à examiner tous les produits et, bien entendu, à acheter quelque chose de superflu et d’imprévu.

Dans les supermarchés, les étagères ne sont jamais forcées complètement, créant artificiellement l’impression d’une forte demande. Les produits connexes sont placés les uns à côté des autres (stockfish et bière, thé et bonbons). Au guichet, nous attendons de petites choses que les gens oublient généralement: chewing-gum, piles, brosses à dents. Ici sont préparés et produits de la catégorie "enfants": glaces, friandises, chocolats, petits jouets. En faisant la queue à la caisse, les enfants s’ennuieront sans doute et demanderont avec diligence un cadeau. Très probablement, vous céderez à leurs plaintes et achèterez quelque chose, ce qui facilitera un peu votre porte-monnaie. À propos, justement pour cette raison, par exemple, en Allemagne, il existe des guichets pour les personnes avec des enfants qui n’ont ni bonbons ni jouets. Ils ont créé des caisses similaires à la demande des parents eux-mêmes, fatigués des accès de colère de leur progéniture et ne voulant pas être manipulés.

Combattants du "front invisible"

Si vous pensez que les astuces des marchandiseurs se terminent ici, vous vous trompez profondément. S'appuyant sur notre vision, à l'aide de laquelle nous voyons et sélectionnons des produits correctement placés, les commerciaux n'ont pas oublié notre audition et notre odorat.

Vous n'avez probablement pas remarqué une seule fois que dans de nombreux magasins, la musique joue discrètement? Ah, vous pensiez que c'était juste comme ça, pour l'ambiance? Non, non et non Ils incluent de la musique afin de nous enchanter avec une mélodie comme un cobra avec une pipe, d’accorder l’ambiance des marchandiseurs ou même de les faire bouger plus vite.

La musique est donc appelée à nous détendre, à créer l'ambiance des vacances et à transformer le processus d'achat en plaisir et en détente. Aux heures de pointe, la musique calme est remplacée par une musique plus énergique et nous, sans nous en rendre compte, commençons à bouger et à choisir des produits plus rapidement. À l’aide de sons, il arrive parfois de constituer la clientèle souhaitée. Par exemple, dans une boutique chère d'élite, ils incluent de la musique classique, repoussant initialement les jeunes qui, sans rien acheter, causent beaucoup de problèmes aux vendeurs, perturbant ainsi la commande sur les cintres et les étagères.

L'accompagnement musical dépend également du profil du magasin. Ainsi, par exemple, dans les magasins de cosmétiques et de parfumerie peuvent inclure des mélodies de chansons que les femmes associent aux normes de la beauté et du bon goût, par exemple des tons de Madonna ou de Lara Fabian. Dans les magasins de sport, ce sera quelque chose de rapide et énergique, et nous serons heureux d’essayer les baskets, bien qu’il n’y ait même pas pensé à cela il ya dix minutes.

Donc, avec la musique, tout est plus ou moins clair, et nous continuerons à essayer de ne pas devenir accro à la mélodie incluse uniquement pour nous faire payer le plus possible. Mais avec un autre élément - les odeurs - il est beaucoup plus difficile de faire face. Les spécialistes de l’augmentation des ventes soutiennent que l’arôme des salles de vente suscite non seulement l’appétit, mais augmente également le temps passé par les clients dans le magasin, ce qui entraîne une augmentation des ventes de 10 à 20%. Pour cela, par exemple, dans les étages commerciaux de nombreux supermarchés, placez des mini-boulangeries, des grillades et d’autres sources de toutes sortes de saveurs délicieuses. Bien sûr, l'odeur du pain frais, associée aux arômes de saucisses hachées et de poulet grillé, augmente notre appétit et nous fait acheter beaucoup plus que nécessaire.

Jeux de prix

Presque tout le monde connaît les jeux avec des prix et des étiquettes de prix. Cependant, chaque visiteur du magasin sur deux rencontre ces astuces. Dans les supermarchés modernes, ce sont tout d'abord des affiches lumineuses portant les inscriptions «meilleur prix», «offre du mois» ou «deux pour le prix d'un.».

C'est peut-être vraiment le meilleur prix de la ville, mais n'oubliez pas qu'il est formé en raison d'autres biens vendus à un prix légèrement supérieur dans ce magasin. C’est-à-dire qu’en économisant sur l’un, vous payez trop pour un autre. Le même principe est utilisé lors de la fixation de prix bas pour les biens essentiels: pain, lait, pommes de terre, aliments pour bébés. De plus, grâce à ces promotions, de nouveaux clients sont attirés par le magasin: après tout, il est clair pour quiconque qu'une personne ne sera pas limitée à l'achat de produits bon marché. C’est pour le plaisir des nouveaux clients que les spécialistes de la vente vendent certains produits, même à un prix inférieur à leur coût ("leaders non rentables").

Ces actions ont plusieurs aspects positifs (bien sûr, pas pour nous). Tout d'abord, les nouveaux clients, après avoir vu une publicité, viennent au magasin. Deuxièmement, le magasin ne perd rien, compensant la réduction des prix due à d'autres biens. Et troisièmement, les acheteurs ramènent rarement leur argent chez eux. Se réjouissant d'une bonne affaire, ils se permettent de "boo" - d'acheter quelque chose d'imprévu et de gastronomique, et à la fin, ils laissent toujours plus d'argent qu'ils ne l'avaient prévu dans le magasin.

Ce sont des merchandisers et autres jeux avec des prix et des étiquettes de prix. Par exemple, ils abaissent le prix de quelques roubles: au lieu de 1 000, ils en écrivent 986. On a le sentiment qu’une chose coûte environ neuf cents, et non environ mille roubles. Cette astuce est aussi ancienne que le monde. Seulement avant, à la fin, ils ont laissé un neuf ou huit, alors qu’ils préfèrent maintenant six ou sept.

Une autre méthode - l'arrondi - est utilisée pour les marchandises moins chères. Au lieu de 54 roubles, par exemple, ils en indiquent 50. Cela augmente la probabilité qu'une personne achète plus d'unités de biens, car elle peut rapidement calculer et calculer le nombre d'unités pour lesquelles elle a assez d'argent.

Que faire

Ne faites pas confiance au coiffeur chauve - c'est le dicton de la sagesse populaire. Et nous, comme ce coiffeur chauve, ne nous engageons pas à donner des conseils personnels. Mais les psychologues qui traitent l'un des troubles mentaux les plus courants, la manie du shopping, ont des recommandations à l'attention des gens ordinaires comme nous.

Donc, la prise de conscience du problème est déjà la moitié de sa solution. Dans la mesure du possible, essayez de ne pas oublier que l'objectif principal de tout magasin n'est pas de satisfaire nos besoins avec vous, mais de en créer de nouveaux et très ambitieux. Après tout, ce n’est qu’alors qu’ils ont la garantie des superprofits et de la prospérité éternelle.

Avant de vous rendre au magasin, décidez ce que vous voulez acheter et dressez une liste. Essayez de bien la suivre et de ne rien prendre de trop, dans les cas extrêmes, limitez-vous à un ou deux biens bon marché. N'oubliez pas le vieil adage: le sou économise le rouble.

Lorsque vous choisissez un chariot, donnez la préférence à un petit. Si vous n’en avez pas et que vous n’avez pas l’intention de porter un panier, soyez plus rusé: mettez le panier dans le chariot et promettez-vous d’arrêter de faire des emplettes lorsque le panier est plein. Commencez à magasiner avec ceux qui sont vraiment nécessaires, les produits inutiles ne vous iront plus. Si vous avez besoin d'acheter beaucoup, mais que tout ne rentre pas dans le panier, suivez scrupuleusement la liste et ne vous écartez pas de celle-ci. Après avoir pris quelque chose qui n’était pas prévu plus tôt, placez-le séparément dans le chariot, en vous tenant peut-être à la caisse et en estimant le montant total des achats, vous répartirez prudemment l’excédent.

Pour aller au supermarché, n'oubliez pas de bien manger. Vous serez surpris de voir à quel point vous passerez tranquillement devant des poulets et des beignes frits. En outre, en aucun cas, ne faites pas attention aux autres acheteurs qui remplissent frénétiquement leurs paniers aux yeux. Peut-être que ces personnes sont achetées une fois par mois ou se préparent pour l'anniversaire. Ou peut-être sont-ils déjà entrés dans le réseau des marchandiseurs et sont tombés malades avec une dépendance au shopping. En tout cas, nous sommes hors de propos avec eux!

Regarde la vidéo: ACHATS INTELLIGENTS OU DÉBILES ? (Février 2020).